達人故事―原流學堂執行長劉語婕　一場華麗的香氣冒險

◎勇於投資自己，走過唱片產業興衰

從中文系到藝術行政管理碩士，從唱片圈到開設芳療課程的原流學堂執行長。閱讀原流學堂網站上的介紹，劉語婕與芳療產業的機緣，神秘得令人好奇。
劉語婕回憶，大學時恰逢唱片圈的黃金時期，流行樂壇豐盛，在校時玩音樂的她，不僅錄過唱片，也因此進入唱片圈。「和許多年輕人一樣，剛畢業時也不太清楚自己要做什麼，但決定先出社會磨練磨練。」劉語婕雖然錄過唱片，但只把唱歌當興趣，跨入唱片圈時仍在西洋音樂部做企劃文案工作，選擇於幕後發揮所長。
在唱片圈待了一陣子，劉語婕考慮起出國念書一事，於是在上級同意下，過著早上在補習班學英文、下午進公司上班的生活。當收到申請學校的錄取通知後，劉語婕將這段時間工作賺得的積蓄全投資在自己身上，至美國紐約大學攻讀藝術行政管理的碩士學位。在美國度過了一段愉快的讀書時光，時至畢業之際，劉語婕思索著究竟該留在美國，抑或回到台灣工作。正巧，收到從前在台灣認識的巨石唱片老闆鄭柏秋的工作邀請，她便順此機遇回到台灣。
原先對劉語婕而言相當愉快的工作，隨著科技的進步而推移。音樂串聯技術顛覆了整個音樂產業，原先興盛的音樂產業，呈現僧多粥少的窘境。「雖然並不是就這麼放棄，但我覺得還是要為未來做個準備。」劉語婕眼看著唱片產業這麼塌下來，開始留意起其他感興趣的產業。離開唱片公司的劉語婕，繼續在公關公司接些行銷企劃的合作案。在慢慢接觸芳香療法後，逐漸對芳療產生興趣。
早期芳香療法的引進方向是美容spa。當時的劉語婕從未想過會進入芳療的圈子，但某次遇見同是中文系的學弟楊保羅時，她臨時起意，忽然問：「你認不認識從國外學習芳香療法回來的朋友？」正因這樣的臨時起意，她認識了學化學、受過國外芳療教育，也是之後和她合辦原流學堂的原文嘉。

◎投入產業前先踏實了解

談起創立公司的日子，劉語婕帶些感慨地說：「我常告訴自己，這是老天爺賞飯吃。」與原文嘉因著學弟的關係成為好友，但在原文嘉和楊保羅邀約要合作公司時，個性踏實的劉語婕，卻沒有一絲躁進。「如果真要投入一個產業，我就想先了解它。」直至今日，在主流市場上，芳療仍舊與美容產業分不開，因此，劉語婕決定從美容產業先了解起。
決定在美容產業上下功夫的劉語婕，應徵上了美妝品牌經理的職缺。說巧不巧，當時該品牌的代言人，正好是之前在唱片圈合作過的藝人，劉語婕因此順利地協助上司處理了代言人方面的問題。因為這個職位提供的機會，劉語婕到國外參觀了許多原物料展，了解國外原物料市場，接連發想台灣如何做銷售策略、定價等問題。
隨後，和原文嘉相識約十個年頭後，兩人開始了原流學堂的合作。在過去十年間，原文嘉在合作公司及單位的共同努力下，曾成功地在台灣推廣美國國際芳療師證照課程。合作之初，原文嘉老師才生完孩子，甚至是一邊照顧孩子一邊上課，劉語婕則在幕後一肩扛起其餘行政行銷和公司經濟事務。「還記得我們剛創立公司時，第一班開課的報名人數只有四人。」劉語婕打趣道，「我們當時連場地都沒有，還是跟有場地的朋友租借教室，直到找到場地，才搬到新的地方上課。」
即便總是因為報名人數太少而擔憂害怕，劉語婕仍豁達地說：「如果怎麼努力都沒有人想報名，老天爺想傳遞給我們的訊息就是這行不通嘛！」這條路上，雖然有許多擔心，但開心的事也不少。劉語婕與原文嘉兩人，經常背包一背，就搭著飛機到國外參加會議，也會跑去看看國外的花園及植物，日子過得很充實。而就在這段時光流轉中，原流學堂轉眼走到了今天。

◎從教育帶出理念，讓精油帶來啟發

「我將公司這個以芳療教育為主軸的事業體取名為『原流學堂』時，不單因為我和原文嘉的姓氏，更加上了『essence』的概念，它正代表著植物的精華，也代表所有事物的最初，以及『該如何看一件事』的觀念。」劉語婕認為，精油必須透過教育，才有辦法讓消費者了解如何使用。既能認識精油的美好，也能將一些正確的知識再傳播出去。
正因如此，原流學堂一直致力於舉辦許多課程及講座，也不時邀請國外老師至台灣演講，將國外的資源帶進台灣。被問起為什麼選擇以「課程」為事業核心，劉語婕說：「做了那麼久的行銷工作，我了解文字是可以如何哄騙、誘拐人心的，也清楚那些話術如何施展。但當我成為一個想把自己喜愛的東西推薦給大家的人時，我反而不想單單從產品著手。」對劉語婕來說，最大的挑戰就是挑戰自我，她說：「做了那麼多事、遇到那麼多人，跟許多美好的事物發生過美好的印記，讓我覺得，人到了一定年紀，追求心靈的成長和身心靈的合一會是很重要的功課。」
因為知道精油不只是美容產品，其中有更高深的學問和專業應用，劉語婕期望從預防醫學的角度切入來推廣芳香療法。一路以來，開辦了加拿大淋巴引流課程、法式調香課程，也於去年開始和北京嘉芳園合作，引進了目前最熱門的法系科學芳療。
「我們當然可以用理性而專業的角度來教導一般民眾如何運用精油。」劉語婕形容，不單從皮膚吸收，光是嗅聞這個動作，這些精油分子便可以穿過血腦屏障進入大腦邊緣系統，影響我們的神經和內分泌；或是透過全身血液循環、代謝和細胞產生反應，進而影響身體。劉語婕表示，這其中實在有太多的學問可以不停地學習。
劉語婕雖然一直在接觸芳療，卻直到去年才考取了IFA PEOT國際精油芳療師證照，並在今年成為法系芳療班法蘭貢大師弟子班的學生。問起她為什麼不出來開班授課，劉語婕自謙道：「我已經習慣自己是個公司管理經營者，光是這部分，我就已經覺得忙不完了。而且一旦投入了芳療，我才發現這些學問根本學不完啊！」
對自己要求嚴格的劉語婕，在老師講解代謝、分子路徑、生物合成路徑等理論時，總是連專業名詞背後的原理都努力搞清楚。「我希望自己能夠把這些東西都融會貫通，所以以我這樣的個性，學起東西來會更慢一些。」劉語婕說：「不管是知識層面的、身心靈的、感性的，這些都會把你提升到另一個境界，帶給你啟發，而你也會希望追求更多東西，無論是知識性或是靈性層面的。」

◎從更多角度看事物，樂於分享資源

劉語婕回憶，剛開始的客服電話就是自己和原文嘉兩人來處理。有時遇上說話直接的客人，她們也都一一面對或說明，同時根據詢問者不同的背景，安排不同的課程。劉語婕笑道：「有時變得很像生涯輔導一般，一通電話可以講一個多小時。」每堂課的開始，劉語婕都會請同學們自我介紹，希望藉此了解大家各自為了什麼而想學習芳香療法，又為什麼選擇原流學堂。「我還挺開心聽到同學們說，希望有個理性的管道、藉由理性科學的分析，讓他們有系統、知識化地接觸芳香療法及精油，藉此幫助自己及家人。」她說。
原流學堂也有自創品牌Acappella，即無伴奏人聲合唱。劉語婕說，Acappella的觀念就是結合每個獨立的單音發展成美妙的和聲，跟精油很像，各自有自己的個性，但是和不同的單方結合在一起時卻又發展出特別的效用。
現在的原流學堂，擁有專業的師資群，包括原文嘉等資深芳療老師和不同專業背景，如醫師、護士或是物理治療及心理諮商等專業老師。劉語婕說，來原流上課的同學們可以在這些不同專業領域的老師帶領下，從更多角度看事物、聽見不同的觀點和看法，其實同學們的收穫是更多的。此外，劉語婕也建議大家開放胸襟、與他人分享資源，她說：「我看過學到了東西就想據為己有的人，但我在這個產業中得到的心得就是『不要害怕分享』。」

【KTP U-News記者/中山大學 黃貞于 報導】