學長學姊－走在創業的路上 鏡化遊戲團隊創辦人Luo Xun

「別人認為不重要的資訊，我反而覺得很重要。」從課堂上教授的補充，挖掘到影響自己生涯發展的資訊，進一步設立鏡化遊戲團隊的創辦者Luo Xun說道。(註1)
今年六月剛自中山大學社會學系畢業的Luo Xun，在屏東縣滿州鄉創立鏡化遊戲團隊。鏡化遊戲是一個致力於各種遊戲化設計的團隊，正在挑戰規模最大、內含最深的遊戲設計。這個團隊同時也自許為一個新穎的社會企業，目的是要解決當地的失業問題。
然而在開始達成此目標前，Luo Xun需先面對另一個問題。Luo Xun對於當地人而言是外來者，同時他也對滿州鄉不熟悉。因此，他首先的工作是做田野調查、與地方人士接觸，還有處理如何營運團隊等問題。這對於一個剛起步的創業者與團隊而言，是一個極大的挑戰。

◎創業緣起與選擇滿州鄉的契機

高中就讀於體育班的Luo Xun，發現體育班的學生常常只在為校爭光時獲得關注，其餘時間卻都被學校忽略。為了想要讓體育班學生獲得更合理的對待，他選擇競選學生會會長。
當時，Luo Xun內心充滿許多的疑惑，比如：面對當前的教育體制我能做甚麼？能改善甚麼？直到高中快畢業時，接觸到《真假總統》這部電影，提出一個觀點：「其實我們社會上根本沒有甚麼社會問題，真正的問題就是失業率。如果每個人都有工作，為甚麼要犯罪？」
就此，Luo Xun異想天開的想，要如何將失業率歸零？後來Luo Xun透過閱讀商業週刊與天下雜誌，第一次認識到社會企業，並且認為自己能夠透由社會企業來創業。
「我一直在學校等待一個契機，我知道這個機會遲早會來，只是不知道是甚麼時候。」Luo Xun說道。在就讀中山大學的最後一個學期，他修習了教授吳英明的《公共事務管理》課程。上課時，教授吳英明提到了滿州鄉，並且講述滿州鄉的各種優點。
其他人認為不重要的資訊，Luo Xun卻注意到了。在上網查詢過滿州鄉的相關資料後，Luo Xun發現滿州鄉很符合先前設想發展實境遊戲之地。該堂課的期末報告要求修課學生提出社會企業的專案，Luo Xun在小組討論時結合大家的意見，並且做部分的修改，完成了他原本在腦中構思的計畫。於是，Luo Xun在滿州鄉正式成立了鏡化遊戲團隊。

◎修課的選擇與幫助

Luo Xun談到在大學選課是否會刻意選擇與創業相關的課程時，他形容自己為一個非常任性的人，自己沒有興趣的事情連做都不會做，在選課上也是一樣，只選自己有興趣的課程。因此，他自己所選的課程會自然地幫助到自身想要做的事。對於創業計畫，Luo Xun是讓計畫自由地在腦中發展成形，所以回過頭來反而是課程在幫忙修正計畫。
Luo Xun認為，在大學的學習生涯中，社會系田野調查的訓練對於鏡化遊戲團隊在熟悉滿州鄉時相當有用。一個外地人離鄉背景來到這個地方，如何找到關鍵人物，並且透由此人找到更重要的人幫助自己是非常重要的。而這正是社會系田野調查，所提供的訓練。Luo Xun說，在社會系學到的同理心是高階的，不會對他人產生無謂的憐憫，而是去理解對方的立場。透過理解對方，才有可能凝聚共識。
除了田野調查之外，教授楊婉儀開設的《西洋哲學史》對於Luo Xun也有影響。該課授課時，讓學生進入不同認識哲學的方式，也能知道在不同狀況下此種解釋方式的正確與否。Luo Xun認為，這類的思考訓練能讓自己清楚知道所要的立場等，對於田野調查有正向的幫助。

創業起步 邊走邊修正

原本Luo Xun認為，先前計畫的遊戲架構不需要做修正。但是經由田野調查，他發現當地目前需要的是基礎營造。比如：滿州鄉沒有集會場所，也沒有一個適合做生意的方式，這些問題應該要先幫居民解決。Luo Xun提到，這不僅是一個讓當地居民看到團隊有想要認真做事的機會，也讓滿州鄉居民從一開始的陌生，轉變為願意接納團隊。
因此，Luo Xun提及，現在團隊的走向有兩個方向。一方面，因為遊戲素材的需要，所以團隊會進行地方的文史調查；另一方面，是幫忙當地進行基礎營造。雖然鏡化遊戲團隊要做的是實境遊戲，其實最後就是一個大型的生意模型：如何讓遊戲自主循環？這也是團隊目前正在努力規劃的目標。

◎創業起步資源哪裡找與團隊薪酬如何分配？

所謂資源，不外乎是金錢與人脈。Luo Xun除了投政府的計畫獲取資金外，還透由田野調查認識的人脈找到了小額資金的資助者。而人力部份，雖然經由教授吳英明的介紹，招收了幾位中山的學生進入團隊做短期工作，但是Luo Xun更希望的是能培養當地的人才。
Luo Xun正式開始經營團隊的時間為今年七、八月。當時團隊只有三個人，在拿到政府計畫補助的資金或是其他的贊助時，因為才剛開始創業，沒有多少的資金。因此，Luo Xun會直接和團隊成員討論，彼此先說自己有需要的部分，比如：住宿、吃飯等，其餘的就看其他人認為自己應該拿多少再去分。

◎目前創業中遇到的困境

Luo Xun提及，目前所遇到的困境有偷點子與如何帶團隊兩點。從政府到民間各個團體，都有不同偷取點子的方法。在這種情況下，如何保護住自己的點子並且持續與各團體合作，是一個重要的課題。
Luo Xun認為被偷取點子最大的問題，並非錢會被其他人賺走，而是對於滿州鄉的效益不同。可能其他人做出來後，資本都累積在他們自己身上，對於鄉鎮沒有助益。
在帶團隊方面，由於團隊內的人與Luo Xun年齡相仿，因此會很難劃分到底是教育訓練還是合作的感覺，對於相處的尺度拿捏有些困難。這也是Luo Xun認為年輕創業者常會遇到的問題。

◎對於未來想創業或是加入類似鏡化團隊者的建議

首先，就Luo Xun觀察，青年創業的啟動門檻相當低，但是存活機率也很低。對於Luo Xun來說，創業其實就是做一筆新的生意，而創業者本身就有需要承擔的是社會壓力與風險。相比於有穩定收入的工作，有固定薪資可以儲蓄，創業是要將資金不斷投入，肯定是沒有積蓄的。
在面對父母方面，Luo Xun認為要做創業如此困難的事情，第一關就是說服，至少要讓對方能明白自己想要做甚麼，再來則是取得對方的信任。「若是在面對最熟悉的人時都無法說服了，更何況是陌生人？」Luo Xun說道，在寫政府的計畫，有一部份是為了讓父母安心，也有和父母設立資金援助的期限，往後就開始自力更生。
Luo Xun提到剛開始創業時，或多或少會有想要一手包辦的心情。但是與其一個人面面俱到，不如強化自己的專長，其他領域就聘請其他專業人員。
對於創業者需要具備的特質，Luo Xun認為一方面是社交敏感度要夠高、善於察言觀色與有足夠的判斷力，能夠清楚到對方想要甚麼，如此才能和對方談判；另一方面是希望創業者能與人合作，同時清楚自己在想甚麼，也能做出合理的妥協。

註1：受訪者原名為羅「招財進寶」，其音同遜。由於其為特殊字，文內以羅馬拼音Luo Xun代稱之。

【KTP U-News記者/中山大學 涂菀庭 報導】