產業一把抓—Blink 摩佩科技 催生在地行動支付

        畢業於國立臺灣大學國際企業學系的楊涵茜，在學時期就已經在JP Morgan、BCG、花旗、麥肯錫等公司實習。如今，楊涵茜創辦Blink摩佩科技股份有限公司，旗下的Blink佈告欄，更是現在學生在找實習的重要社群平台之一。

◎跳出舒適圈，選擇創業之路

        楊涵茜大學畢業後，曾在花旗以及麥肯錫等大公司工作過。在花旗工作的期間，楊涵茜曾負責過行動支付的專案。他相信行動支付未來有無限發展可能，但在花旗提案時，卻被主管拒絕。因此，她選擇辭去工作，走向創業這條路，成立了Blink摩佩科技公司。

        摩佩科技一開始做的業務是電子錢包，只要下載Blink Wallet 的應用程式，就能查看許多活動資訊，並透過線上訂票來獲得電子票券。摩佩科技當初之所以選擇以學生作為目標族群的原因，和楊涵茜求學時的社團經驗相關。他發現，許多學生族群需求都尚未被滿足，未來也有無限商機，因此將市場定位在此。

        在深入校園後，摩佩科技發現，大學生在尋找實習時常常碰壁，卻不知該如何尋求協助。楊涵茜認為，藉由平台協助企業找到好人才、提供更多資源讓同學們成長，是一件很有意義的事。因此，楊涵茜現在決定專心致力於實習佈告欄的經營，讓更多同學能接觸到更多實習機會。

◎如何堅持初衷，戰勝創業挑戰

        創業初期，楊涵茜和他的團隊要做的第一件事，就是找學校附近商家合作。但楊涵茜認為，台灣小店家還是稍嫌保守，對剛起飛的電商趨勢態度並非完全認同，剛起步時在說服商家這部分花了不少心力，摩佩科技針對合作的商家，提供後台的雲端管理及協助舉辦活動吸引會員等綜合行銷管理模式來使其願意與摩佩合作。

        Blink摩佩科技公司至今也走到了第六個年頭，現在正在轉型中。從原本的校園行動支付業務，到現在專心經營Blink實習佈告欄，都是邊走邊調整自己的方向。楊涵茜認為，時刻掌握對產業環境及目標客群的需求的變化，才不會在如此競爭的產業環境下打敗仗。

◎運用新商業模式，創造更多商機

        針對學生族群，摩佩科技也利用校園巡迴方式進行宣傳，一邊找客戶、一邊做市場調查，以了解學生的需要和喜好。摩佩科技更依照校方不同需求客製化服務內容，再依照學校所開出之條件找適合的特約商談合作，使得摩佩科技在2014年時就成功和13間學校簽約。

        摩佩科技也投入資源，協助各大專院校辦活動。如此一來，不僅能接觸到商家，還能吸引學生族群使用，更讓成為合作夥伴的商家幫忙教育使用者，協助使用者轉換支付習慣。

        在累積到足夠的學生用戶後，轉型後的摩佩科技一樣能透過原本的學生用戶更快速的打響實習佈告欄名號，並且透過學生的口耳相傳及實習佈告欄本身更多的資源投入，使更多學生下載使用Blink APP。

◎該不該創業，先聽聽自己內心的聲音

        現在大學生創業風氣頗為盛行，楊涵茜也給想創業的學生一些建議。他表示，創業的失敗率其實並不低，「只要想做，就趁早去做吧！畢竟年輕的時候機會成本較少，而隨著年紀增長，考慮的層面其實會越來越多。」他認為，只要不是以玩票心態而是用盡全力去創業，前兩年可以說是人生中成長最快速的時期。

        此外，楊涵茜也建議，不管是創業，或是面為未來就業的職涯，都別太在意他人的眼光。有許多大學生會因為薪水高、名聲響亮或僅僅是從眾心理，就投入一份看似有著大好前景，自己卻不一定喜歡的工作。他表示，請先傾聽自己內心的聲音，搞清楚自己究竟喜歡什麼、適合什麼，做出決定後就別太在乎他人的眼光，勇往直前。

【KTP U-News記者/中山大學 張茮錀 報導】