產業一把抓－從台前到幕後　沙龍音樂館經營的甘苦談

        BANANA音樂館藝術總監戴秀倫，畢業於中山大學音樂系、東海大學音樂研究所，主修大提琴。戴秀倫於畢業後即投身於大提琴及室內樂教學，同時也是獨奏家室內樂團中的團員。原本過著和經營、管理八竿子打不著的演奏家生活，戴秀倫卻在兩年前受同為中山大學校友的企業家盛情邀約下，擔起了藝術總監這個全新的角色。

        面對這個全新的身分，戴秀倫笑說：「可能因為我是獅子座吧？當時的我就覺得，這樣的工作在安逸的生活中是一份新的挑戰。」

        投資的企業家因為有「給音樂人一個更親近大眾的舞台」的想法，進而產生了經營BANANA音樂館的念頭。戴秀倫收到邀約後，便馬上著手進行企劃、財務預算編列等工作，也和駁二特區談合作、簽約。在兩個月的施工後，BANANA音樂館正式開幕。

◎大提琴演奏家 從台前到幕後

        戴秀倫回憶，兩年前自己和企業家的共識就是將BANANA音樂館以「音樂沙龍」的形式經營。也因此，BANANA音樂館一開始就是以「音樂空間」向文化局提出申請。

        有別於正式音樂廳，戴秀倫希望能營造出沙龍音樂會的氛圍。沒有一般常見的音樂餐廳中繁瑣的規定，BANANA音樂館是一個輕鬆無拘束不嚴謹的場所，聽眾只需放鬆的欣賞音樂家的作品表演。對於BANANA音樂館的表演者和觀眾而言，他們之間不需要距離。

        戴秀倫說：「在BANANA音樂館擔任藝術總監後，真的學到了很多新的東西；像是參與場域的設計，與不同領域的人溝通、和政府機關（文化局）申請溝通......」

        BANANA沙龍音樂館位於駁二大義倉庫群中，在音響設計上有一定的困難，很難呈現樂器發出的「原音」。為了達到像音樂廳一樣可以高度保留聲音原貌的空間，戴秀倫全程參與設計空間的計畫設計。

        音樂館在空間設計過程，前前後後換了三個設計師。最後透過電腦設計不斷的模擬空間音響，終於利用空間中的材料版（烯酸鈣板）、牆壁上加裝的特殊材質，克服了老倉庫空間的殘響。不論是直線、舞台、天花板、牆壁，音樂館中的任何角落的音響反射，聽眾都能享受到如音樂廳般的音場效果。

◎身為音樂人，以身作則尊重演出者

        除了結合沙龍音樂和老倉庫的空間風格，BANANA音樂館館內的吧台設計也是其一大特色。除了提供給觀眾輕鬆的場域外，也備有簡單的餐點飲料給觀眾。

        「但身為音樂人，擔心還是有的。」戴秀倫說。從一開始營運以來，就很擔心會有客人純粹把BANANA音樂館當作吃飯聊天的咖啡廳，或是直接把這裡當成舒心買醉的酒吧，「總之就很擔心客人的素質，畢竟如果發生這樣的事，對舞台上的表演者也是很大的不尊重。」

        戴秀倫就曾遇過直接帶鹽酥雞進來「享用」的客人，戴秀倫直覺撲鼻的香味會影響表演者及聽眾，雖馬上上前制止，客人卻屢勸不聽。戴秀倫表示，輕鬆的場域設計，雖會碰到這樣的情況而感到困擾，但也意外挖掘了很多喜歡輕鬆欣賞音樂的聽眾。

◎赤字經營，到跨界合作

        合作的企業家曾開玩笑的對戴秀倫說：「我知道做文化事業是賺不到錢的，但是你也讓我的盈虧少一點吧？」戴秀倫坦言，目前經營BANANA音樂館兩年，時間不算長，加上算是很新的場域，以至於前半年都是虧損赤字的狀態。

        在接手BANANA音樂館經營初期，戴秀倫最擔心的就是找不到節目。然而，戴秀倫仰賴著從中山大學、東海大學研究所，以及進入市立交響樂團一路上所累積的人脈，不僅邀約到了各式各樣的節目，甚至得到新的合作機會。

        在BANANA音樂館的經營都步上軌道後，為了增加不同的節目型態，戴秀倫開始嘗試與不同節目的主辦單位合作，如台北爵士音樂節等；音樂館也開始舉辦各式講座、親子活動，甚至和探戈協會一起舉辦了舞會等。同時為了增加營收，也開放將BANANA音樂館場地外借給需要展演空間的藝術家們。

◎人脈與溝通是關鍵

        「對我而言，身為藝術總監最大的『職責』就是要說很多話；而且，我還有兩個老闆！」戴秀倫逗趣的說；而他口中的老闆，一個是企業主，另一個即是高雄市文化局。

        從接手音樂總監工作的那天起，戴秀倫每天都要面對各行各業，從空間的設計師，到業主、文化局、工作夥伴和合作單位等。「對於學音樂的我而言，每天跟不同的人溝通，真的比拉大提琴還困難！」戴秀倫談及過去溝通的經驗說道，最困難的莫過於經營文化事業的同時，還得為同是藝術創作者的藝術家們維護最大利益。

        戴秀倫經常利用在與客戶溝通的一來一往間，對工作夥伴們進行機會教育，「有時候不是從事藝術工作的人，會不懂藝術家的堅持。我的工作就是在他們之間，用不同的說法讓他們彼此互相理解，達到良好的溝通成效。」

        戴秀倫希望每次合作時，不只是業主和客戶的單純關係，而是讓業主能夠理解，每個藝術家們都是帶著對藝術的熱情來到BANANA音樂館演出。

◎藝術經營 口碑行銷

        戴秀倫坦言：「其實行銷和宣傳，一直還是一個盲點。」因為BANANA音樂館在經營上沒有多餘的資金買額外的廣告，從開始經營到現在，除了高雄市文化局每月印製的節目單，和社群網站的經營，可以說全是靠「口碑」在經營。此外，也透過積極和音樂家合作，彼此互相交流分享，增加BANANA音樂館在社群網站上的觸及率。

        在成為藝術總監後，戴秀輪才發現其實藝文活動的生態早已和從前不同。藝術家不再需要以單打獨鬥的姿態面對大眾，而是應該互相合作，讓更多作品有機會能被觀眾看見。雖然行銷的部分，跳脫文化事業來看還是頗為不足，但這也是戴秀倫和BANANA音樂館一直在努力的目。

【KTP U-News記者/中山大學 楊婕 報導】