學長學姐－從美妝到食品　許皓崴一步一步「試」出未來

        「行銷人的本質是新鮮感！」目前擔任雀巢品牌副理的許皓崴，如此定義行銷人。許皓崴認為，從商管相關科系畢業的出路很多，相對也容易讓人迷惘。所以，找到興趣很重要，因為熱情就是能量。

◎在學時探索自己，找到方向再前進

        許皓崴有一次逛百貨公司時，被一個專櫃的搶購人潮所吸引，「為甚麼消費者這麼瘋狂？」許皓崴因此在研究所期間，開始鑽研消費者行為。這也是許皓崴從外文系跨領域到商管學院的原因。

        在一次的商業競賽中，許皓崴的表現受到評審的肯定，因而知名外商L’Oreal在賽後主動邀請許皓崴擔任企業實習生。突如其來的機會，許皓崴把握住了。

        儘管許皓崴只是實習生，但他仍然被賦予參與新品牌上市的重任。許皓崴為此跑遍了台灣北中南，蒐集各種沙龍的消費者數據。許皓崴在實習過程中發現，在L’Oreal研究方向、實習內容都和許皓崴的興趣不謀而合。雖然實習很有挑戰性，但許皓崴還是一一克服，也在實習結束之後得到L’Oreal的延攬。

        許皓崴在看似順利的實習與就學過程中，也付出了許多努力。由於非本科生，許皓崴必須從頭學習「數字」能力，提升統計的應用水準。他表示，儘管辛苦，但此項能力在職場上卻是非常重要的。

        許皓崴也建議，身為管理相關科系的學生，如果對於統計、數字分析信心不足，不妨仔細探討每篇論文中的研究方法，弄懂這些學術上的統計方式，對於判斷「商業數據」而言就已足夠。

◎初入職場，多看、多聽、多學

        從實習生轉正後，許皓崴也沒有因而鬆懈。一進入職場，他選擇將自己歸零，督促自己多觀察、多聆聽、多學習，並確定什麼對自己是有幫助的。

        而許皓崴也認為，L’Oreal是一間很會培養新人的企業。它給予新人極高的自由度與支持度，可以提出任何想法，進而變成專案，因而每個人都可以是「創業家」。

        但許皓崴也說，提案是至關重要的環節，需要有邏輯與條理地去表達，並輔以數據佐證，「這些分析並重新組織事情的能力，我認為是商管科系的一大優勢！」

        好不容易進入了一間喜歡的企業，也做著自己熱愛的行銷工作，許皓崴沒有因此而裹足不前，「我從行銷開始做，每天看著數字，但對於消費者的輪廓卻不踏實。」

        許皓崴意識到，無論產品多好、包裝多精美，最終還是要消費者買單。可是，身為行銷人的他卻對自己的消費者不夠了解。因此，許皓崴轉換工作內容，從業務重新開始，去了解第一線的真實情況。

        許皓崴認為，每個人對於未來都充滿想法，每到達一個階段，應該檢視目前的自己，距離理想狀態還欠缺什麼。例如，業務與行銷分別為兩大範疇，而許皓崴為了成為完整的行銷人，重頭開始學習，也替自己的職涯開拓更寬廣的道路。

◎跳脫舒適圈，再次尋找激情

        許皓崴在L’Oreal有了業務與行銷的經驗，讓他得到一個更好的機會，卻也是更大的挑戰—雀巢的品牌副理。快速消費品（Fast Moving Consumer Goods）產業的業務與行銷綜合體，即是品牌。面對完全不同的市場，許皓崴必須重新學習—從銷售到通路行銷，再到品牌經營。

        而許皓崴也說，近年電子商務當道，許多企業也在改變他們的商業模式，極度貼近普羅大眾的快速消費品產業也在轉型，因此必須不斷的學習以追上心知識。

        許皓崴也鼓勵企管相關科系的學生，學會使用Excel是最基本的能力。這對於進入職場，乃至於整個職業生涯都很有幫助。許皓崴說，因為業界透過數字來進行更精準的商業決策，所以對數字的敏感度極高，而這也是電子商務盛行後的另一趨勢。

◎全方位的準備，才是脫穎而出的關鍵

        許皓崴表示，邏輯思辯是非常重要的能力，而他建議可以透過多閱讀來培養。每個人的書寫邏輯都不同，所以多方閱讀除了可以攫取多元知識以外，也能刺激腦袋靈活思考、建立邏輯，也會直接影響表達能力。

        再來，許皓崴認為重要的則是數據能力。他說，並不是因為現今的世代強調大數據才顯得重要，而是各式各樣的數字一直以來都是評估的標準之一。他強調，不要當「數據文盲」，在學時有許多資源可以幫助你學習，不妨大方地去使用。

        最後，履歷的部分，許皓崴建議在學生可以檢視自己心儀的企業，量身位其打造一份履歷，務必要能讓面試官在極短的時間內，對你產生興趣，這樣才能讓你眾多求職者中被看見。

        許皓崴認為，在團隊中，每個人都有其專精的才能，但需要有人去協調與領導，才能使團隊發揮出一加一大於二的力量。因此，許皓崴也鼓勵同學，不要怕麻煩，試著帶領團隊去執行任務，培養領導能力。

【KTP U-News記者/中山大學 張嘉志 報導】