職涯大解密－七年級勇闖房仲業　三年打拼年薪百萬

七年級營業員 用心服務百萬薪 （KKP U-News記者中山大學李泰興攝2011/10/30）

現年28歲看起來一臉自信的黃鑫強，是房仲界的新星，更是店長最疼愛的營業員，因為他入行至今短短三年平均年薪破百萬，遠遠超過現今最夯的公職人員，年薪直逼竹科高級工程師，何以一個剛出社會職場新鮮人，在房仲業打滾三年，繳出如此驚人成績單？

◎不用出錢自己當老闆 懷抱希望死纏爛打

黃鑫強當初會選擇當房仲業務員，就是看到希望、自由與無設限，希望在於你可以決定自己的收入多寡，自由在於要花多少心思時間工作自己決定，最後是房仲產業永遠歡迎每個人加入！這是一個可以做到70歲的行業，因為業主都會進行專業的培訓，除了基本30 小時的受訓取得房仲公會的營業員證照，還需懂得一些建築、民法、財務相關等專業，另外每家房仲公司都會提供業務員許多資源，不管是在資訊、器材、培訓等等，如同〝不用自己出錢當老闆〞。

千件房屋待買主 精心挑選促交易 （KKP U-News記者中山大學李泰興攝2011/10/30）

剛進入房仲產業，從前輩教導如何陌生拜訪，挨家挨戶問有沒有人要買賣房子開發市場，到學習如何快速找尋客戶的技巧，最讓黃業務員難忘的是，曾經有一位中北部醫生要在高雄買房子，在台北的業務員告訴他這位客戶非常特別，買房子出價從不再加價，但其實買賣雙方開的價只差不到10%，他就每星期騎到雲林去拜訪他，最終那位醫生被感動，打破他長久以來的原則加價買了那棟房，這是讓他最感動也最成功的一個故事。

◎莫忘初衷融入生活 把客戶當成好朋友

展現專業能力 自信熱情客戶信 （KKP U-News記者中山大學李泰興攝2011/10/30）

當初懷抱的夢想與希望是黃鑫強一直前進的動力，雖然說這一行很自由，但其實工作已經變成生活的一部分，到茶飲店買飲料會順便問問老闆認不認識有沒有人要賣房或是附近的房屋狀況如何，平常不斷累積人脈，把客戶當成好朋友努力經營，對於客戶的各種要求用心尋找適合物件，就像幫一位好朋友買到他最愛的東西，是一件非常有成就感的事。只要用心服務努力學習，總會有一天輪到你的夢想成真。

※資料提供：永慶不動產凹子底捷運加盟店 黃鑫強