產業一把抓—網務團購商機崛起　電子商務新通路

微型企業小團隊 面臨困境盼突破（KKP U-News記者中山大學陳柏彣攝）

「click!」，只要按下手中的滑鼠，就能夠買到比大老遠跑去的實體商店還要便宜的商品！過去實體的商品伴隨著繁複的物流與轉售，成本因此不斷提高，消費者往往只能在產品終端，購得層層剝削後的商品。然而，伴隨著網路世代來臨，愈來愈多的商品，開始透過雲端的空間，進行產品販售，不僅降低物流成本，讓消費者購得較便宜的商品，也帶動網路物流或是現今正夯的團購新興市場。

◎看準網通新市場　商機開發具潛力

電子商務新市場 五流概念力拼藍海策略（KKP U-News記者中山大學陳柏彣攝)

在國外，戴爾電腦利用網路店面，大幅度降低了電腦的生產成本，成功的利用低價策略打入市場，而國內的網路商機則大約在五、六年前，透過PTT的團購開始興起，目前一個月的團購商機，大約有15億的銷售額。看準趨勢，台灣在近幾年，開始出現不少與網路通路相關的微型企業。由於許多企業想進入網路市場卻無所適從，網通公司的使命，則是為企業量身打造出，一套適合的遊戲規則，並從中抽取利潤生存。目前在萬事達通路有限公司的張瞬月表示：「這個產業和領域，是一個相當新的概念，許多對於網路不熟悉的公司，沒辦法清楚了解其中的商機，因此，我們會幫他們規劃出，一套新的制度和各個網站的合作模式。」

◎新市場新思維　藍海策略著重敏感度

進入新的領域，靠的就是對市場和商品的敏感度。張瞬月強調，這份工作或行業，如同一個全新的環境，過去有過什麼證照或是擁有什麼學歷，事實上都不是那麼重要，因為在藍海策略裡，沒有過去的經驗，更沒有書本上的理論，唯一能做的，就是充實自己在這方面的知識，例如：多看書籍，透過報章雜誌更新資訊，都是很好的辦法。此外，他也談到，在這個行業裡，最重要的，是要培養自己的人脈，因為在接觸到不同的廠商時，你就能認識來自不同行業、不同身分的公司人員，對於各公司也能夠有一定程度的了解。因此，可以利用他們成功的方法，做為創業或是當作未來處理事情的經驗。

◎微型企業困境多　萬能新鮮人僅領低薪

雖然網路商機聲勢看漲，但仍改變不了萬能新鮮人領低薪的困境，尤其在中小企業裡，雇主為了壓低人事成本，時常要新進員工扮演「多能工」的角色，卻又沒有對等的薪資條件，即便員工不滿，但為了生存，還是繼續堅持下去，導致台灣低薪環境的窘境。對於新鮮人，張瞬月坦言，現今的大環境就是如此，新鮮人若是踏入中小企業，都要面對多能低薪的問題，因此，心態上要有適當的調整，抱持著累積人脈和經驗的心態，藉此做為向上爬的動力。