行行出狀元—中古車行經營達人

◎學經歷簡述

和信中古車行老闆 曹高桐：「我是從樹德科技大學企業管理系畢業，當初會投入中古車市場是從我18歲玩汽車開始，玩了幾年朋友覺得因為我在玩車，可能對汽車有所了解，所以他們買中古車時都會請我幫忙去看，久而久之覺得這似乎有它的利潤、空間在，我才開始慢慢投入中古車市場。」

◎專業養成

和信中古車行老闆 曹高桐：「雖然我對車子的估車、了解還有價格方面會有些許的認知，但是在銷售部分我還是希望能夠有更多的技巧，所以我也曾去其他中古車行做過sales，我想了解更多的行銷方式跟手法。」

◎經營者與銷售員差異

和信中古車行老闆 曹高桐：「自己做老闆的話，其實中古車行可以很少的資金，例如三、五十萬，買幾台幾萬塊的國產車再找一個店面就可以做中古車行了。當然口袋深一點的話，幾百萬、幾千萬也一樣可以做中古車行，但可能承受的風險大小會有比較大的差異。如果是給別人請的話，我所知道大部分一個月是兩萬塊左右，車子賣出去之後的抽成，每一家的算法不一樣，有的一台車300、500不等，所以主要是以底薪和學到的經驗為主，如果是自己做sales的話。可是比較沒有風險，因為畢竟錢都是老闆出的。」

◎證照與人格特質

和信中古車行老闆 曹高桐：「以目前的中古車市場來說，沒有強迫說一定要有證照類的東西。我覺得在任何行業，要從事這樣工作，首先要對這個產業有非常大的興趣跟熱忱，再來對車子一定要有基本上的了解，在跟客人做溝通時才知道如何跟客人談不只是價錢上的問題。因為客人有時會問到，如何操作、功能性，甚至引擎動力、底盤，種種問題一定要多少有些了解，他才適合繼續在這個行業裡生存。」