產業一把抓—中古車產業

◎中古車產業現況

和信中古車行老闆 伊布：「中古車市場從四十年前到現在的變化還蠻大的，從利潤上來說，以前利潤比較高，但現在這幾年因網路的公開化，大家對價格方面比較了解後，在利潤上就不像以往那麼大。大家開始傾向往服務，品質上的保證以及售後服務的態度做這行。近幾年也因為金融海嘯的關係，大家對買車方面的需求量比較少，然後開始拋售汽車。但這兩三年的觀察，中古車的車子越來越多的原因是因為當大家經濟比較好時，會傾向直接購買新車，中古車就直接進到車行裡，買新車的人會比較多。」

◎中古車市場區隔

和信中古車行老闆 伊布：「以往，以傳統店面或路邊售車的方式比較多，之後，因新車部開始投入中古車市場，還包含租賃車，出租兩年三年還可以再做販售的策略，所以大部分的消費者看到後，覺得路上很多的中古車再販售。每個店家對中古車的專業度有所不同，不管事進口車還是國產車，其實取向還是會有所區分，包含公司的資金也是會做區分的。」

◎經營風險

和信中古車行老闆 伊布：「在買車的過程中，除了要對車子的專業度要夠，這台車曾經有沒有事故、撞過、泡水，甚至有沒有在裡面燒炭自殺事件等諸如此類的事情，還有車子買回去後的維修、保養，這都是我們的成本。再來，車子買回去之後，這些資金全部都會卡在這邊，車子可能一兩個月，甚至一年才賣出去，這些跟消費者買回去就可直接享受不一樣，一台車資金放在上面幾十萬，十台車可能上百萬上千萬，資金全部卡在那邊，這就是我們的風險。」

◎未來走勢與經營策略

和信中古車行老闆 伊布：「我們跟新車部，租賃車的中古車市場不同之處在於我們比較著重在品質上，甚至是售後服務，這都是我們非常強調的地方。另一個就是價格上的取向，因為我們的價格不會像新車部，聯盟或是租賃車來的這麼高。」