產業一把抓－客製化經營手法　成就手工製琴業

材料影響樂器音色　須慎重選擇使用（KKP U-News記者中山大學 鄧宇佑攝）

時下網路媒介的盛行，與人文藝術蓬勃的發展，使流行音樂成為廣泛的大眾娛樂。流行音樂的樂手，為了讓自己的音樂，更符合自己的要求，常致力於追求更應手、客製化的樂器。也因此，手工製琴業應運而生。

◎手工琴成本高　製作耗時費工

如同其他各種產業中，號稱「手工」的產品一般，手工琴的製作成本，也遠遠高於機械規模化生產。「比起如：Fender、Gibson等樂器大廠，我們只有兩隻手，很難與其匹敵。」製琴師陳瑞明笑著說。相對於規格化產品，手工製琴成本不斐，成為許多人怯步的原因之一。

手工製琴全靠製琴師的一雙巧手，因此，其製作過程曠日費時。整把琴的結構、設計、製作等，全由製琴師一手包辦，才得以彰顯其成品的品質。陳瑞明表示，以他個人的經驗，從無到有製作一把琴，約莫四到六個月的時間。「基本上，我會留在這個產業，絕大部分是靠興趣來支撐。」陳瑞明說。

◎大廠產品削足適履　手工製琴強調客製化

手工琴相對規格化產品，雖有其侷限之處，但兩者在表現上，可說是各擅勝場。大廠牌所生產的產品，其品質一定有值得消費者信賴之處。但，手工琴能夠適應顧客需求、精準滿足顧客的喜好，因而受到業界許多資深樂手的青睞。對此，陳瑞明表示：「大廠牌的產品，它所表現出的音樂感情，都是被設定好的，消費者只能從其中挑選出，最接近自己需要的產品。但手工製琴，能夠事先了解消費者的需求，進一步朝其邁進。」

對於手工製琴業來說，在製作樂器之前，與訂購者詳細會談是必要的。「我們會先了解顧客所需要的音樂屬性，例如：這把琴是要溫暖的，或是生硬、冷淡的，我們都會事先確認。」陳瑞明說。有時，更需要花時間聆聽顧客所喜好的樂團、樂手，才能更加精準捕捉顧客的要求。

也因為手工製琴著重顧客的需求，其市場趨向可能更接近專業、資深的樂手，而非初學者。「因為初學者，比較不了解自己想要的是什麼。我們在這一塊上面比較沒辦法提供幫助。」陳瑞明說。為了避免初學者不必要的浪費，陳瑞明通常會婉拒這部分的訂單。

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