產業一把抓－團體服飾訂購業　活動團服任你設計

店內擺置作品　提供客人參考（KKP U-News記者中山大學鄧宇佑攝）

現今，社會資訊流通迅速、生產技術發達，使更多人致力於追求獨特、創意及與眾不同。近年，團體服飾訂購業，為了滿足這個需求，逐漸在市場上冒出頭角。團服訂購業所接的訂單種類繁多，如：公司舉辦大型活動時，需要活動服；社團除了設計社服之外，成果發表時，也會設計成發服；學生班級及系所，則是以系服凸顯自己。

◎產業屬性特殊　成就中間市場

商品設計大膽美觀　符合時下潮流趨勢(照片提供/玩美獨衣)

團服產業其性質相當特殊，介於大量生產及客製化生產的分界點。也因此，團服廠商成為終端客戶與成衣廠的溝通管道，打造出一個特殊的中間市場。「雖然，像我們比較大型的廠商，會有自己的成衣廠。但小型的廠商，還是以外包為主。」玩美獨衣高雄店店長－鄭仲良表示。

團服生產不外包　產品品質得保證(照片提供/玩美獨衣)

團服廠商一般的案件流程是：一開始與客戶溝通LOGO的設計，接著進行案件的報價，最後開版印製，並將產品包裝完畢，送到客戶手中。除了以上的流程外，團服廠商一般也會協助客戶，進行圖樣的設計。「大部分都是以潤飾為主。但美觀這種東西，是個人的眼光。可能我們特地幫客人的草稿設計過一番，但客人就是要他一開始很潦草的樣子。」鄭仲良笑著說。

◎淡旺季隨活動浮沉　網路行銷現今趨勢

團服種類選擇繁多　創造顧客自我風格（KKP U-News記者中山大學鄧宇佑攝）

因為團服的訂單，多半是隨著學生、公司的活動而來。所以，訂單的走向經常隨著活動數量的多寡改變。在八、九月開學時，系服、班服、社服的訂單，都會大量進入市場，是一個旺季。反之，過年期間，因放假、返鄉等原因，使活動的舉辦大為減少。此時，產業多半看淡。

因應社會的潮流，現在團服公司，多半以網路做為行銷重點。如：廠商之一玩美獨衣，除了首頁廣告、關鍵字廣告外，也會架設自己公司的網站。網站內陳列各種產品的樣式、顏色、配套方式，及訂購管道的介紹。更為方便的是，客戶能夠在網路直接進行下單及估價等動作，省去許多前往門市洽談的成本與麻煩。

◎產業追求精緻化　豐富藍海市場

團服種類選擇繁多　創造顧客自我風格（KKP U-News記者中山大學鄧宇佑攝）

現今，團服市場競爭相當激烈。因此，玩美獨衣開始嘗試一些實驗性、精緻化的策略。對此，鄭仲良說：「除了商品上的精緻化，與配套行銷外，整個門市的設計也會做一些改變。」避免在紅海市場上削價競爭，轉而積極拓展藍海市場。

團服廠商為了豐富藍海市場，除了團服的生產外，也開始搭配活動所需，提供一些周邊商品，如：扇子、杯子、旗子、徽章、鑰匙圈等，做整體性的行銷。鄭仲良表示：「除了搭配團服做行銷以外，也能單獨拓展這些小商品的客製化市場。」他說，許多小商品當初會生產是因為客人的需求，由需求創造出供給。「第一次聽到，可能只會開始考慮相關的生產。之後第二次、第三次有客戶要求，就會認真將其納入產品的清單之中。」