行行出狀元—醫療儀器銷售達人

◎學經歷簡述

優麗醫美診所執行長 劉志偉：「談到學經歷一直是我心中的一個痛，從以前別人問你是哪裡畢業的，其實我只有高中畢業，民國84年畢業於南投高中，畢業後直接到外島當兵，兩年退伍後在一個因緣際會下，進入醫療產業。一開始我應徵的是做人工腎臟的公司，當時也搞不懂什麼是人工腎臟，進去後就從送貨員開始，這家企業的養成很特殊，並不像外界企業有很多層的分布，但要求一定要從送貨員開始，剛進來的工作時間大概是從早上八點到晚上十點，貨送完為止。剛到台北工作的時候，起薪只有兩萬塊，在半年送貨過程中，公司有刻意培養，要先熟悉我們的客戶，藉由送貨的過程可以跟相關人員有所接觸，經過半年熟悉後公司會要求你轉成工程師，我們儀器的銷售必須要有工程師做一個架構，所以半年後我就轉成工程師，薪水也從兩萬塊調整為三萬塊。工程師要學的東西很多，就是相關的產品經驗，公司也有一連串的教育訓練，包含原廠的人員到台灣來，那時候有學長學弟制，學長就會教你要怎麼做，所以在學習工程師的內容我大概經過一年的時間，客戶在儀器上的維修保養，甚至到安裝，都由工程部來負責。經過一年半的時間後，對於客戶端，設備都十分了解，公司才會安排你轉為業務專員。唯有對自己產品通曉後，才能針對它的特性去發揮，所以我一年半之後回到台中，擔任台中區的專員，從工程師到專員的跑道轉換，薪資從三萬塊轉為四萬五左右，進入一個全新的領域再做，開啟了我長達七年的洗腎市場、血液透析市場的業務生涯。」

◎術業有成 自行創業

優麗醫美診所執行長 劉志偉：「血液透析產業待了七年之後，我有轉換到儀器銷售的公司，這當中最大的改變是我從原先一般職員轉變到小主管，那又是全新的歷練。原先以為的單兵作戰、專業知識，個人在使用上非常足夠，可是要套用在相處的同仁、部屬上就有些困難，我們也經過了一段時間的磨練，磨練團隊的合作氣氛，從一個小小兩個人的部門到五個人的部門，再到後面接管高雄分公司的主管，大概有十五個部門，等於一家小型的公司。從一開始的儀器銷售、保養，到要對行銷、產品價格、財務這段都要有所摸索，還是回歸到心裡的呼喊，我不要再幫別人工作，我覺得我有衝勁、有企圖心，所以就毅然決然離開原先公司。」

◎待人處事 自有原則

優麗醫美診所執行長 劉志偉：「第一個我源自學歷上的自卑，我想現在很多人只有高中學歷不多，我覺得我學歷不夠高，我必須要比別人更努力、更珍惜。比如說送貨的時候，同期大概有近來五、六個送貨員，最後其他人因為各種因素離開，我沒有離開的原因是我認為我一個高中生，能進到這產業來，我很珍惜老闆給我的一切，別人給我的我都覺得那是一種恩惠，所以我會加倍付出、加倍努力去達到人家的期望，也跟我個性不服輸有關係，如果是我的長官給我100分的要求，我會想做到101分，這是我對我自己最基本的要求。轉變為小主管，老闆之後，心境上有很大的改變，必須要站在同仁、員工的立場去幫他設想事情，一個政策下來，我們最終要達成目的的方法有很多，如果可以互換角色來想這件事情，會發展成全體的共同語言，進行的也會比較順暢。」

◎勉勵學子 宏觀視野

優麗醫美診所執行長 劉志偉：「『台上一分鐘，台下十年功』就是這樣，勉勵我們的年輕朋友，從現在開始不要把當下的條件當成你未來的期待值，應該要把你未來想要的東西，五年後、十年後、二十年後，你想變成什麼樣的人，當成目標在前進，就不會覺得薪水不夠高，環境不夠好，把它當成費用，很多東西都有機會成本，當你選擇A就會失去B，那你牙一咬，撐過之後，自然就會成為該行業的達人」