產業一把抓－益智動腦成主流　魔術方塊大行其道

店面採鮮豔配色　突顯魔術方塊特色【照片提供/小丸號方塊屋】

益智遊戲玩具，自古就在玩具市場中佔有龐大的份量。時下重視邏輯思考及推理，益智玩具因而更加蓬勃發展。而魔術方塊，是其中的佼佼者。原因來自：其豐富的變化、多樣化的玩法及競賽的適合性。以前，魔術方塊可能只是玩具店角落中的一個配角，屬於產品的一小部分。而小丸號方塊屋，將其拉拔至主角的地位。用精緻化且專業化的經營方式，打造出自己的一片天地。

◎創辦人玩家起家　銷售通路四通八達

線上行銷產品　擴張虛擬市場【照片提供/小丸號方塊屋】

小丸號方塊屋，由創辦人－五尾在2008年開始營運。「我自己就是魔術方塊的死忠玩家。當初發現市面上所有實體通路，完全找不到以專業為訴求的魔術方塊產品，因而開始關注這個產業。」五尾說。也因為五尾是玩家出身，更能用顧客的角度進行銷售策略的思考。因此，小丸號不時舉辦魔術方塊相關的比賽，藉此活絡台灣的魔術方塊市場。「因為我也是個玩家，自然會想參與相關活動，慢慢產生自己主辦比賽的念頭。也透過與WCA（世界魔術方塊協會）接觸，舉辦了多場WCA認證的比賽。」

舉辦競速比賽　玩家相互較勁【照片提供/小丸號方塊屋】

從經營之初，小丸號就已經相當重視線上的網路市場。在線上及實體店面的兩頭並進式經營下，小丸號的規模開始迅速發展。到2010年，開始在百貨公司設櫃。「設櫃的目標是增加曝光率、提升品牌形象。透過設櫃，能夠直接與玩家面對面，並培養品牌的核心支持客群。而我們主打客群，從國小、國中到大學生都有。」

◎市場定位特殊化　強調產品獨特性

魔術方塊五花八門　產品選擇性高【照片提供/小丸號方塊屋】

自始就主攻藍海市場的小丸號，目前仍致力於研發及改良新產品、提高產品附加價值，藉此深植品牌認同感。「魔術方塊產業，在台灣不是個競爭型的產業。因為同業數很少，目標客群也不同。」五尾說。若是以一般益智玩具店的手法經營，可能需面對市場上眾多的競爭對手。因此，小丸號嘗試以獨特性的經營模式，攻佔魔術方塊的專業化市場。

※感謝小丸號方塊屋協助採訪