產業一把抓－準父母與代理孕母之間的橋樑 代孕仲介Nola

        在優兒國際生殖醫療擔任仲介代理的Nola，畢業於暨南大學公共行政暨政策學系。最初會與生殖產業結緣，是一位任職於美國代孕公司的朋友，請她幫忙尋找有意願捐卵的台灣女性，以提供到美國求醫的華人市場的需求，在捐卵市場飽和之後，那位朋友決定轉而專注在代孕市場，而Nola也就順勢成為美國代孕的台灣窗口。

        「當時覺得代孕在台灣是新興的產業，讓我蠻好奇的，又能幫助解決想要孩子的伴侶們的困擾，所以沒想太多就答應了。」Nola笑著說。

◎科技與需求的增長 代孕產業興起

        Nola提到，代孕並不是近代才出現的現象，數千年來，人類歷史當中一直存在著女人請另一個女人代替自己懷孕的事實。然而隨著生殖科技的不斷創新、時代文化對於代孕行為的接受度提高，以及晚孕甚至不孕的趨勢逐漸明顯，代孕產業在近二、三十年出現了爆發性的成長。

        「根據世界衛生組織的統計，不孕症的盛行率大約是10％至15％，也就是說每十對夫妻，可能就有一對有不孕症的困擾。」Nola說。此外，由於包含台灣在內的越來越多國家已經通過同性婚姻法案，促使許多同性伴侶在辦理結婚登記後，亦有找尋代理孕母的需求。根據市調公司Data Bridge估計，全球生育產業2018年的市值約210億美元，預測到2026年止，產值將成長到410億美元。

◎各國法規不同 造成產業規模差異

        Nola表示．目前世界各國的代孕產業，依照該國是否明確設立相關法規，可分為合法、非法、不合法也不禁止三類。有完整立法的國家，例如美國、烏克蘭，當地的代孕產業也相對完善，「以我的朋友為例，他的代孕公司在亞特蘭大接洽的客戶，可以直接在美國國內的內陸州尋找代理孕母。此外，因為美國的生殖醫療技術較進步和法律支持，也常有海外客戶慕名而來。」而如日本等明確立法禁止的國家，和像台灣等不禁止亦不合法的國家，若國民需要代孕服務，往往只能朝國外探尋。而這樣的條件差異，也造成各國的代孕產業結構與規模，出現了根本上的不同。

        「雖然台灣人工生殖法沒有正面規定代理孕母，但實際上代理孕母的行為在國內目前仍不可行，因此我們的代孕服務僅限於仲介性質，無法發展成美國或是烏克蘭那樣，有完整產業鍊的規模。」Nola以自己任職的優兒國際生殖醫療為例，「雖然掛著台灣分部代理的稱號，但整個台灣也就只有我一個人而已。」她笑道。

◎一人分部 需要全方面學習

        由於目前台灣分部只有自己隻身一人，Nola的工作內容可以說是包山包海，從網站架設、廣告宣傳、客戶接洽都由他一手包辦。

        「印象最深刻的是網站架設好之後，為了增加觸及率要到各網路平台刊廣告。」Nola說道，「當初天真地以為只要投放Facebook的廣告就好了，但發現自費廣告若要達到預期的觸及率，可能要投入好幾萬的行銷成本。」而如何設定「關鍵字」也有著專業的學問，所以後來還是決定交給專業的行銷公司。

        為了提供來諮詢的客戶更詳細的說明，她亦需要根據客戶的需求及偏好，研讀各國的相關法律和政策資訊。例如，台灣人最常到烏克蘭與美國使用代孕服務，前者是因為政府法規制定完善，且價格為美國的一半；後者則因為其成功率較高，且能順便取得美國國籍而被青睞。

        然而就使用代孕服務的客戶資格限制，美、烏兩個國家也有著不同規範。「相較美國較無強制的身份限制，烏克蘭就嚴格規定，必須是有婚姻關係的異性夫妻才能使用代孕的服務。」Nola表示，「也因此在去年同婚合法化之後，就曾有幾對同性伴侶因為經濟考量，想要尋求烏克蘭的代孕服務，最終因為法規問題只能遺憾作罷。」

        Nola也提到，讓前來諮商的準父母們信任公司的專業能力，也是相當重要的事。畢竟一整套完整的代孕服務動輒百萬元，身為代孕仲介，需展現出足夠的專業度和同理心，才能讓准父母們對自己有足夠的信任。此外，仲介一詞在台灣，常因為外籍勞工、婚姻仲介等糾紛，傳出許多負面新聞，進而被國人貼上貶義的標籤，要如何破除那樣的負面印象，也是從事代孕仲介這個產業的課題之一。

◎盼熬過疫情 放眼望來

        談及未來展望，Nola表示，他與合作夥伴正在規劃不同的方案，「例如單純的仲介方案就是三千美元的仲介費，我們提供的相關資訊的服務，以及陪同找尋診所、孕母等服務，透過在美國已經服務過數百個客戶的經驗，我們把所有相關程序都整理好，讓第一次申請的客戶可以不用像無頭蒼蠅一樣找不到管道、勞心勞力還害怕被花冤枉錢，但是代理孕母的薪水、營養金，和診所進行手術及後續的醫療費用，還是由客戶自行支付。」她說道，另一個方案是所謂的「包成功方案」：「我們的目標是提供一套完整的服務，從陪同找尋代理孕母、診所，到術後、術後的醫療服務，甚至是孩子歸國後的法律問題都能幫忙辦到好。」最終目的是希望在國內建立一個能夠讓客戶安心，並助他們一圓為人父母願望的代孕服務。

        然而自2020年初，由於武漢肺炎的全球疫情，許多原本洽談中的客戶紛紛打退堂鼓，幸而Nola的朋友兼合夥人，在美國的總部仍有資金收入，目前預計仍能正常運營到2020年的九月底。「但還是希望疫情能趕快過去，否則我們還沒開始就要結束了！」Nola苦笑著說。

【KTP U-News記者/中山大學 邱昱淇 報導】